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피칭 영상 500번 찍고 나서 깨달은 것

피칭 영상 500번 찍고 나서 깨달은 것

피칭 영상 500번 찍고 나서 깨달은 것 1번째 영상: "안녕하세요 저희는요" 처음 찍은 피칭 영상은 3분짜리였다. 정장 입고, 머리 넘기고, 대본 외웠다. "안녕하세요, 저희는 AI 기반 숏폼 편집 솔루션을 제공하는..." 30초 만에 지웠다. 거울 보니까 대학생 면접 연습 같았다.100번째 영상: 후드티로 갈아입음 정장 벗었다. "있는 그대로 보여주자"는 팀원 조언. 후드티 입고 찍었다. 근데 이것도 이상했다. 투자자들이 "학생이세요?" 물어봤던 게 떠올랐다. 차라리 평범한 셔츠가 나았다. "젊음"을 보여주고 싶은 게 아니었으니까. 250번째 영상: 숫자를 넣기 시작함 피칭의 70%는 데이터다. 나머지 30%가 스토리. "저희 MAU는 2만입니다" "전월 대비 23% 성장했습니다" "사용자 1인당 세션 타임 12분입니다" 나이는 안 물어봤다. 숫자가 말해줬으니까. 어린 게 문제가 아니었다. 근거 없이 패기만 부린 게 문제였다.367번째 영상: "혁신"이란 단어 뺌 "저희는 혁신적인 솔루션으로..." 이 문장 쓰는 순간 신뢰 떨어진다. 혁신적인지는 상대방이 판단한다. 내가 말하는 게 아니다. "기존 편집 툴은 27번 클릭이 필요합니다" "저희는 3번으로 줄였습니다" 이게 혁신이다. 형용사가 아니라 동사로 보여주는 것. 421번째 영상: 실패담을 넣음 "저희는 처음에 망했습니다"로 시작했다. 초기 버전은 MAU 200명이었다. 6개월 동안 기능만 추가했다. 사용자는 안 늘었다. 그래서 다 엎고 UI 갈아엎었다. MAU 2만 됐다. 투자자들 반응이 달랐다. "배우는 팀이네요" 나이가 어려서 경험이 없는 게 아니다. 경험을 빠르게 쌓는 거다.500번째 영상: 3문장으로 줄임 최종 버전은 45초다. "저희는 숏폼 편집 시간을 90% 줄입니다" "현재 MAU 2만, 월 성장률 23%입니다" "시리즈 A 목표는 내년 MAU 50만입니다" 끝. 질문 있으면 받는다. 없으면 데모 보여준다. 피칭은 설득이 아니다. 대화의 시작이다. 깨달은 것들 1. 나이는 핸디캡이 아니다 26살이 약점이 아니었다. "경험 부족"을 스스로 강조한 게 문제였다. 투자자들은 나이를 안 봤다. 실행력을 봤다. MAU 2만 만든 건 나이 30살도 쉽지 않다. 26살이 만들었으면 더 대단한 거다. 2. "젊음" vs "빠름" "저희는 젊어서 새로운 시도를 합니다" - 별로 "저희는 2주 만에 새 기능 배포합니다" - 좋음 젊음을 어필하지 마라. 속도를 보여줘라. 20대의 강점은 젊음이 아니다. 실패해도 다시 일어날 시간이 있다는 것. 3. 정장 vs 후드티는 중요하지 않다 옷은 상관없었다. 편한 걸 입어라. 투자자들이 보는 건 PPT다. 너의 티셔츠 브랜드가 아니다. 다만 기본은 지켜라. 구겨진 옷, 더러운 머리는 안 된다. 존중의 문제다. 4. 피칭은 연기가 아니다 대본 외우지 마라. 숫자를 외워라. "저희 retention rate가 뭐더라..." 하면 끝이다. "68%입니다" 바로 나와야 한다. 유창하게 말하는 게 중요한 게 아니다. 확신 있게 말하는 것. 더듬어도 된다. 숫자만 정확하면. 5. 500번 찍으면 늘까? 안 늘었다. 450번까지는. 달라진 건 마지막 50번이었다. "왜 찍는가"를 알았을 때. 투자자를 설득하려고 찍는 게 아니다. 우리가 뭘 하는 회사인지 내가 이해하려고 찍는 거다. 500번 찍으니까 나도 알게 됐다. 우리가 뭘 파는지. 지금도 찍는다 500번 찍고 끝난 게 아니다. 이번 주에만 3개 더 찍었다. 데이터가 바뀌니까. MAU 2만이 2.3만 됐다. 성장률도 23%에서 27%로. 피칭 영상은 살아있는 문서다. 회사가 자라면 영상도 자란다. 이제는 10분 만에 찍는다. 500번 연습했으니까. 결론이 아닌 것 "500번 찍으면 투자받는다" - 아니다. "젊어도 피칭 잘하면 된다" - 이것도 아니다. 500번 찍으면서 배운 건 하나다. 우리 회사를 가장 잘 설명하는 건 형용사가 아니라 숫자라는 것. "혁신적인 스타트업" 말고 "MAU 2만, 월 성장률 27%" 라고 하면 나이는 안 물어본다. 투자 얘기를 시작한다. 그게 다였다.투자자 미팅 또 잡혔다. 이번엔 501번째 버전 보내야지.

노션, 피그마, 슬랙을 다 혼자 세팅하는 대표의 번아웃

노션, 피그마, 슬랙을 다 혼자 세팅하는 대표의 번아웃

다 나였다 노션 세팅을 내가 했다. 피그마 컴포넌트도 내가 만들었다. 슬랙 채널 구조, 봇 연동, 알림 설정. 전부 나. 처음엔 좋았다. 재밌었다. 템플릿 찾아보고, 디자인 시스템 공부하고, 자동화 설정하면서 "우리 회사 워크플로우 개쩐다" 이랬다. 근데 지금은. "대표님 노션에서 이거 어떻게 하는 거예요?" "슬랙 알림이 너무 많이 와요." "피그마 권한 설정 좀 해주세요." 다 나한테 온다.좋아서 한 거였는데 창업 초기에 툴 세팅은 진짜 재밌었다. 우리만의 시스템 만드는 거. 대기업 다니는 친구들이 "레거시 시스템 개답답해" 하는 거 보면서 "우린 다르지" 했다. 노션은 3일 밤새서 구조 잡았다. 프로젝트 관리, 회의록, 지식 베이스, 채용 프로세스까지. 템플릿 30개 넘게 만들었다. 피그마는 디자인 시스템부터 시작했다. 컬러, 타이포, 컴포넌트. "나중에 디자이너 뽑으면 바로 쓸 수 있게." 근데 아직도 디자이너 없다. 내가 다 한다. 슬랙은 채널을 카테고리별로 나누고, 깃헙 연동하고, 구글 캘린더 싱크하고. "자동화가 생산성이다" 믿었다. 그때는 몰랐다. 이게 다 내 목을 조를 줄. 책임이 되어버린 취미 문제는 내가 너무 잘 만들었다는 거다. 팀원들이 의존한다. 뭐 하나 바꾸려고 하면 "혹시 다른 곳에 영향 가는 거 아니에요?" 물어본다. 맞다. 간다. 다 연결되어 있으니까. 노션 데이터베이스 하나 수정하면 연동된 다른 페이지 3개가 깨진다. 피그마 컴포넌트 바꾸면 쓰고 있던 화면 20개를 다 체크해야 한다. "대표님이 만드신 거라 잘 모르겠어요." 이 말이 제일 무섭다. 내가 만든 시스템을 나만 알고 있다. 나만 고칠 수 있다. 개발도 해야 하고, 투자 미팅도 가야 하고, 서비스 기획도 해야 하는데. 노션 템플릿 버그 잡고 있다.가르쳐줘도 안 된다 "이거 제가 하겠습니다" 하는 팀원한테 가르쳐줬다. 1시간 걸렸다. 근데 다음날. "대표님 그거 다시 알려주실 수 있으세요?" 또 30분. 그다음 주. "저번에 알려주신 거랑 좀 다른 건데요." 그냥 내가 하는 게 빠르다. 5분이면 끝난다. 설명하면 30분이다. 그렇게 다 내가 한다. 효율적이니까. 근데 이게 쌓인다. "슬랙 알림 설정 좀 바꿔주세요." "노션에 새 프로젝트 페이지 만들어주세요." "피그마 프로토타입 링크 생성 어떻게 해요?" 하루에 10개씩 온다. 각각 5분이면 50분이다. 매일. 개발할 시간이 없다. 완벽주의의 덫 내가 만든 시스템이 너무 복잡하다. 인정한다. 근데 그때는 필요하다고 생각했다. "확장 가능하게", "나중을 위해", "체계적으로". 노션 데이터베이스에 릴레이션 6개 걸려있다. 한 프로젝트 보려면 페이지 3개 넘어가야 한다. 피그마 컴포넌트는 3단계 중첩이다. 버튼 하나 수정하려면 마스터 컴포넌트 찾아 들어가야 한다. 슬랙 자동화는 조건이 너무 많다. "이 채널에 이 키워드가 포함되면, 저 채널에 알림을 보내되, 금요일은 제외." 팀원들이 이해 못 하는 게 당연하다. 나도 가끔 헷갈린다.버리지 못하는 이유 왜 안 버리냐고? 아까워서. 3일 밤새서 만든 노션 구조. 디자인 시스템 공부하면서 쌓은 피그마 컴포넌트. 자동화 설정하느라 본 슬랙 문서 200페이지. "나중에 쓸모있을 거야." "회사 커지면 필요해." "지금 버리면 나중에 또 만들어야 해." 근데 나중은 안 온다. 지금만 있다. 팀원이 "이거 너무 복잡한데 간단하게 못 바꾸나요?" 했을 때. 발끈했다. "이게 제일 효율적인 구조야. 나중에 알게 될 거야." 근데 솔직히 나도 모르겠다. 이게 정말 필요한 건지. 세팅 장인의 일상 월요일 아침. 아니 오후 1시. 일어나서 노션 본다. 새 프로젝트 생긴 거 확인. 템플릿 복사해서 세팅. 20분. 카페 가서 개발 시작. 슬랙 알림 온다. "대표님 권한 설정 부탁드려요." 5분. 코드 10줄 쓴다. 또 알림. "노션 데이터베이스 연동이 안 돼요." 들어가 본다. 릴레이션 꼬였다. 15분. 점심 먹고 미팅. 투자사한테 "저희 워크플로우는 완전 자동화되어 있습니다" 자랑한다. 뿌듯하다. 미팅 끝나고 노트북 펼친다. 슬랙에 메시지 7개. 전부 "대표님 이거..." 저녁 8시. 개발 시작. 진짜 시작. 새벽 2시. 팀원이 슬랙에 멘션한다. "내일 미팅 자료 피그마에 만들었는데 확인 부탁드려요." 들어가 본다. 컴포넌트를 잘못 썼다. 고쳐야 한다. 안 고치면 다음에도 똑같이 할 거다. 고친다. 30분. 새벽 4시에 잔다. 나만 할 수 있는 일 제일 무서운 건 이거다. "대표님 안 계시면 이거 못 해요." 맞다. 나 없으면 못 한다. 내가 만든 시스템이니까. 휴가? 못 간다. 가도 노트북 들고 간다. 슬랙 알림 온다. "급한데요." 아프면? 그래도 해야 한다. 5분이면 되는 건데 설명하면 30분이다. "버스 팩터 1" 이라는 말 안다. 한 명이 버스에 치이면 프로젝트가 멈춘다는 거. 우리 회사가 그렇다. 내가 버스에 치이면 노션, 피그마, 슬랙 전부 멈춘다. 근데 바꿀 수가 없다. 시간이 없다. 가르칠 시간에 내가 하는 게 빠르다. 악순환이다. 창업자의 저주 선배 창업자한테 푸념했다. "세팅 다 제가 해서 혼자 감당이 안 돼요." "그거 창업자의 저주야. 잘하면 계속 너만 하게 돼." 맞는 말이었다. 나 빼고 다 신입이다. 당연히 나보다 못한다. 근데 그게 문제다. "신입들 실력이 늘 때까지 기다려" 라고 하는데. 그 시간에 나는 번아웃 온다. "체계 문서화해서 인수인계해" 라고 하는데. 문서화할 시간에 그냥 내가 한다. "단순하게 만들어" 라고 하는데. 이미 복잡하다. 갈아엎을 시간 없다. 조언은 다 맞다. 근데 다 시간이 필요하다. 시간이 없다. 밤의 고백 새벽 3시. 노션 켜놓고 멍 때린다. "이거 왜 만들었지." 처음엔 우리 회사를 위해서였다. 효율적으로 일하려고. 프로페셔널하게 보이려고. 근데 지금은 이게 날 잡아먹는다. 개발자인데 개발 못 한다. 대표인데 전략 못 짠다. 노션 관리자, 피그마 관리자, 슬랙 관리자가 됐다. 친구가 물어봤다. "요즘 뭐해?" "개발이랑... 세팅 관리?" "세팅 관리가 뭔데." "그냥... 툴 관리." 설명하기도 민망하다. "제품 개발은?" "하긴 하는데..." 사실 개발보다 세팅 관리에 시간 더 쓴다. 내려놓고 싶다 솔직히 다 버리고 싶다. 노션 복잡한 구조 다 지우고 심플하게. 피그마 컴포넌트 절반 삭제. 슬랙 자동화 꺼버리기. "그냥 심플하게 하면 안 돼요?" 팀원이 물었을 때 발끈했는데. 이제 알겠다. 맞는 말이었다. 심플한 게 좋다. 누구나 할 수 있는 게 좋다. 나 없어도 돌아가는 게 좋다. 근데 이미 너무 많이 만들었다. 매몰 비용의 덫. 경영학 수업에서 배웠다. 이미 투입한 게 아까워서 계속 투입한다. 합리적이지 않다는 걸 알면서도. 지금 내가 그렇다. 다음 창업 때는 언젠가 이 회사가 성공하거나 망하거나 한다. 그다음에 또 창업하면. 노션은 심플하게. 템플릿 5개면 충분. 피그마는 기본 컴포넌트만. 나중에 디자이너가 만들게. 슬랙은 채널 10개. 자동화는 필수만. "확장 가능하게" 하지 않는다. "나중을 위해" 하지 않는다. 지금 필요한 것만. 지금 할 수 있는 것만. 완벽한 시스템보다 돌아가는 시스템. 복잡한 구조보다 이해되는 구조. 나만 할 수 있는 것보다 누구나 할 수 있는 것. 근데 이건 다음 창업 얘기고. 지금은 어떡하지. 오늘 저녁 회의 "다음 주부터 노션 구조 좀 바꾸려고 해요." 팀원들한테 말했다. "심플하게. 누구나 수정할 수 있게." "지금 거 괜찮은데요?" "아니야. 너무 복잡해. 나도 헷갈려." "그럼 대표님이 바꾸시는 거예요?" "...응." 결국 또 나다. 근데 이번엔 다르게 한다. 팀원들이랑 같이. 천천히. "매주 금요일 1시간씩 같이 정리해요. 각자 담당 정하고." 될까? 모르겠다. 근데 안 하면 나 망한다.노션 탭 17개 켜놓고 뭘 정리해야 할지도 모르겠다. 내가 만든 미로에 내가 갇혔다.

Z세대 대표가 보는 기성세대 투자자의 반응

Z세대 대표가 보는 기성세대 투자자의 반응

Z세대 대표가 보는 기성세대 투자자의 반응 오늘도 또 들었다 "학생이시네요?" 아니요. 대표입니다. 강남역 근처 카페. 투자자 미팅 30분 전에 도착했다. 정장까지 입었다. 근데 카페 직원이 학생증 할인 되냐고 물어봤다. 씁쓸하게 웃었다. 오늘 만날 투자자도 똑같은 말 할 거다.투자자 김 대표는 45세. 2세대 창업가. 이커머스로 엑싯했다고 들었다. 정확히 1시. 그가 들어왔다. "이영준 대표님?" 악수했다. 그의 손이 크다. "생각보다 어리시네요." 시작부터 이거다. "26살입니다. 하하." 웃으면서 넘겼다. 속으론 욕 나온다. 그들이 보는 것 김 대표가 물었다. "경력이 어떻게 되세요?" 경력. 그 단어가 싫다. "대학 4학년 때 창업했습니다. 1년 6개월 됐고요." "아, 학교는 졸업하셨어요?" "휴학 중입니다." 그의 표정이 미묘하게 변했다. 0.5초. 근데 봤다."학교는 마치셔야죠. 요즘 같은 시대에." 요즘 같은 시대라니. 우리 서비스 MAU 2만이다. 평균 체류시간 12분. DAU/MAU 비율 35%. 숫자를 말했다. "좋네요. 근데 수익은요?" 수익화 준비 중이라고 했다. 구독 모델 테스트 중이고. "음... 언제쯤 수익 날 것 같아요?" 3개월 안에요. 자신 있게 말했다. "3개월이면... 졸업은요? 복학 계획은?" 또 학교 얘기다. 세대 차이라는 벽 김 대표가 말했다. "제가 창업했을 때도 20대였어요. 근데 그때랑 지금은 달라요." 달라요. 그 말 진짜 많이 들었다. "요즘 애들은 참을성이 없어요. 빨리 성공하려고만 하죠." 요즘 애들. 나는 하루 16시간 일한다. 주말도 없다. 참을성 없어서? "그리고 경험이 중요해요. 실패도 해봐야 하고." 경험. 그걸 쌓을 시간이 없다. 런웨이 4개월이다."우리 때는요..." 우리 때. 시작됐다. "밤새 일하고, 사무실에서 자고, 라면만 먹고..." 그거 우리도 한다. 지금도. "요즘은 워라밸이니 뭐니 하면서..." 워라밸? 나한테 그런 거 없다. 내가 설명하는 우리 세대 참았다. 끝까지 들었다. 그리고 말했다. "저희 세대가 빠른 건 맞습니다." 김 대표가 고개를 끄덕였다. '그것 봐' 하는 표정. "근데 그게 단점만은 아니에요." 그의 눈빛이 바뀌었다. 계속 말했다. "틱톡 알고리즘 변화. 인스타 릴스 업데이트. 유튜브 숏츠 정책. 다 실시간으로 따라갑니다." "저희 타겟이 Z세대예요. 그들이 뭘 원하는지 느낌으로 압니다. 데이터로도 증명되고요." 숫자를 보여줬다. 숏폼 평균 시청 시간 8초. 우리 툴로 만든 영상은 12초. "이건 경험으로 안 됩니다. 감각이에요." 김 대표가 처음으로 진지해졌다. "저희 팀 평균 나이 24살입니다. 다들 틱톡 크리에이터 해봤어요. 직접 써봤고, 불편함을 알고, 그래서 만들었습니다." "40대가 20대 서비스 만들 수 있나요?" 조금 건방졌나. 근데 사실이다. 그가 묻고 싶었던 것 김 대표가 웃었다. "그래서 투자 받아서 뭐 할 건데요?" 구체적으로 말했다.개발자 1명 더 채용. 200만원. 마케팅 예산 월 300만원. 서버 비용 증설. 6개월 버틴다. 그 안에 수익화 완성."학교는요?" 또 학교다. "졸업장이 중요한가요?" 솔직하게 물었다. "전 이 서비스가 성공하는 게 더 중요합니다. 실패하면 그때 복학해도 늦지 않고요." 김 대표가 커피를 마셨다. 한참 생각했다. "자신감은 좋은데요. 근데 시장이 녹록치 않아요." 안다. 경쟁사 5개다. 다 우리보다 크다. "그래서 빨라야 합니다. 저희가 느린 순간 죽어요." "제 나이가 약점일 수도 있어요. 근데 강점이기도 합니다. 저희 세대를 제일 잘 아니까요." 투자는 안 됐다 결론부터 말하면 투자 안 받았다. "좋은 팀이에요. 근데 아직 이르다고 생각해요." 이르다. 또 나이 얘기다. "수익 나오면 다시 연락 주세요." 악수하고 나왔다. 지하철 탔다. 정장 벗었다. 후드티로 갈아입었다. 카톡이 왔다. 팀원들이다. "형 어떻게 됐어요?" "안 됐어." "ㅠㅠ" "괜찮아. 다음 있어." 근데 괜찮지 않다. 진짜 문제 집에 왔다. 노트북 켰다. 투자자 리스트 다시 봤다. 30명 중 26명 거절. 4명 대기. 다 비슷한 말 한다."경험이 부족해 보여요." "팀이 너무 어려요." "학교는 마치세요." "좀 더 성장하고 오세요."좀 더 성장하라고. 근데 돈이 없는데 어떻게 성장하냐. 런웨이 4개월. 팀원 월급 400만원. 서버비 100만원. 남은 돈 1500만원. 부모님한테 손 벌릴까. 안 된다. 아버지 퇴직금이다. 친구가 카톡 보냈다. "야 나 삼성 최종 합격ㅋㅋㅋ" 축하한다고 답장했다. 부럽다. 솔직히. 초봉 4500만원. 복지. 안정. 미래. 나는 뭐가 있지. MAU 2만. 수익 0원. 빚 5000만원. 그래도 새벽 3시. 코드 짰다. 에디터 속도 개선. 0.3초 줄였다. 별거 아니다. 근데 사용자는 느낀다. 피드백 왔다. "와 진짜 빨라졌어요 ㅋㅋㅋ 미쳤다" 댓글 하나에 힘이 난다. 이게 맞다. 내가 하는 일. 투자자가 뭐라든. 나이가 어리든. 우리 서비스 쓰는 2만 명이 있다. 매일 200명씩 늘고 있다. 느리다고? 우린 빠르다. 경험 없다고? 우린 감각이 있다. 학생이라고? 난 대표다. 다음 미팅 내일 또 투자자 만난다. 이번엔 30대. 스타트업 출신이래. 기대 안 한다. 근데 준비는 한다. 피치덱 수정했다. 숫자 업데이트. MAU 2만 → 2.1만. 일주일 만에 1000명 늘었다. 정장 다렸다. 구겨져 있었다. 거울 봤다. 어려 보인다. 인정한다. 근데 이게 나다. 26살 대표. Z세대. 개발자. 창업가. 졸업장 없다. 경력도 없다. 근데 실력은 있다. 팀도 있다. 서비스도 있다. 그걸로 증명할 거다. 투자 받든 못 받든. 세대 차이는 있다 김 대표 같은 사람 이해한다. 그들 시대에는 맞았다. 경험. 학벌. 나이. 근데 지금은 다르다. 변화 속도가 다르다. 시장이 다르다. 우리 세대 방식이 있다. 빠르게 실패하고. 빠르게 배우고. 빠르게 바꾼다. 완벽할 때까지 기다리지 않는다. 런칭하고 고친다. 피드백 받고 개선한다. 이게 틀렸나? 데이터는 거짓말 안 한다. MAU 2.1만. 주간 성장률 5%. 리텐션 35%. 숫자로 증명 중이다. 결국 투자는 인연이다. 안 맞으면 어쩔 수 없다. 나이 때문에 안 주는 투자자. 우리 팀 안 믿는 투자자. 그런 사람 필요 없다. 우리를 믿어주는 사람 만날 거다. 런웨이 4개월 남았다. 4개월 안에 찾는다. 못 찾으면? 수익으로 버틴다. 구독 모델 이번 달 출시한다. 목표 MRR 500만원. 무리는 아니다. 팀원들이랑 회의했다. "형 우리 할 수 있어요." "ㅇㅇ 한다." 26살 대표의 하루 오늘도 늦게 잤다. 내일도 미팅이다. 모레도 개발한다. 주말도 일한다. 힘들다. 근데 재밌다. 친구들 회사 다닐 때 난 대표 한다. 실패할 수도 있다. 근데 도전은 한다. 나이 어리다고 무시당해도. 경험 없다고 거절당해도. 학생이라고 무시당해도. 계속 한다. 왜냐면 이게 내 길이니까. Z세대 대표의 길. 빠르고, 유연하고, 거침없는.나이는 숫자일 뿐이다. 실력으로 증명한다.