엔젤 투자 5000만원이 4개월인 현실 - 돈의 무게

엔젤 투자 5000만원이 4개월인 현실 - 돈의 무게

엔젤 투자 5000만원이 4개월인 현실 - 돈의 무게 5000만원이라는 숫자 작년 11월이었다. 엔젤 투자 5000만원 받았다고 팀원들이랑 고깃집 갔다. "대표님 대박!" "이제 진짜 시작이다!" 다들 신나했다. 나도 그랬다.5000만원. 대학생한테는 천문학적 숫자다. 알바로 모으면 몇 년? 아니 평생? 그때는 진짜 큰돈인 줄 알았다. 회사 계좌에 찍힌 50,000,000원. 스크린샷 찍었다. 지금 보면 웃긴다. 첫 달의 착각 12월. 투자금 들어온 첫 달. 사무실 알아봤다. 망했다. 강남 공유 오피스 1인당 40만원. 4명이면 160만원. 보증금은 또? 500만원. "일단 카페에서 하자." 팀원들 월급. 각자 100만원씩 주기로 했다. 400만원. 서버비 월 80만원. 디자인 툴 구독료 10만원. 노션, 슬랙, 피그마... 다 합치면 15만원. 법인 세무 대행 월 30만원. 첫 달 지출: 535만원. "뭐야 생각보다 적네?" 착각이었다. 2월의 현실 3개월 지났다. 계좌 잔액: 1800만원. 뭐에 썼지? 엑셀 켜서 정리했다. 월급 1200만원 (3개월분) 서버비 240만원 툴 구독료 75만원 세무 대행 90만원 마케팅 광고비 200만원 (효과 없었음) AWS 크레딧 소진 후 추가 과금 150만원 팀 회식비 80만원 (투자 축하, 밸런타인데이, 생일 2번) 명함 제작 8만원 법무법인 자문료 50만원 기타 잡비 120만원합계: 3213만원. 남은 돈: 1787만원. 런웨이? 2개월 남았다. 3월에 또 535만원 나갔다. 4월 예정 535만원. 5월 중순이면 끝이다. 팀원들한테 말 못 하는 것 "대표님 이번 달 월급 언제 들어와요?" "아 25일!" 웃으면서 답했다. 속으로는 계산기 두들겼다. 25일까지 계좌 잔액 유지 가능? 가능하다. 아직은. 팀원들은 모른다. 런웨이 2개월인 거. 말해야 하나? "우리 5월까지밖에 못 버텨" 이렇게 말하면? 다들 이력서 쓰겠지. 당연하다. 100만원이라도 꼬박꼬박 받는 게 중요하니까.나도 그랬을 것 같다. 그 입장이면. 근데 지금은 대표다. 혼자 떠안아야 한다. 밤에 잠 안 온다. 투자 더 받으면 되잖아? 쉽게 말한다. 다들. "투자 더 받으면 되지" "시리즈A 준비해" "데모데이 나가봐" 해봤다. 다. IR 덱 30장 만들었다. 투자사 20곳 메일 보냈다. 답장 온 곳: 3곳. 미팅 잡힌 곳: 1곳. 미팅 결과? "MAU 2만은 너무 적어요. 10만 찍고 다시 오세요." "수익화 모델이 불분명해요." "좋은데... 조금 더 지켜보고 싶습니다." (거절임) 26살 대표. 휴학생. 졸업도 안 했다. "경험이 부족해 보이시는데요." 이 말이 제일 아팠다. 틀린 말은 아니니까. 100만원의 무게 팀원 중 한 명. 민수. "대표님 저 다음 달부터 월급 좀 올려주실 수 있나요?" "...얼마?" "120만원만요. 20만원만요." 민수 집이 지방이다. 서울 자취한다. 월세 50만원. 식비 30만원. 통신비 5만원. 교통비 10만원. 100만원으로는 빡빡하다는 거 안다. "조금만 기다려줘. 매출 나오면 바로 올려줄게." "네... 알겠습니다." 민수 표정이 어두워졌다. 미안했다. 근데 나도 돈이 없다. 20만원 x 4명 = 80만원. 한 달 런웨이가 보름 줄어든다. 못 올려준다. 부모님한테 전화 왔다 "아들아 요즘 어때?" "잘 지내요." "밥은 잘 먹고?" "네." "...돈은 괜찮아?" 침묵. "네 괜찮아요." 거짓말이다. "졸업은 언제 할 거야?" "아직 생각 중이에요." "회사는 잘 돼가?" "네 잘 돼요." 또 거짓말. 부모님한테 손 벌리고 싶지 않다. "사업 어렵다" 말하면 "그럼 학교 다녀" 할 거다. 맞는 말이다. 근데 지금 접을 수 없다. 여기까지 왔는데. 동기들 SNS 인스타 스토리 올라온다. "첫 출근 ㅎㅎ" "신입 연수 힘들다아" "선배님들이 회식 사주심 ㅋㅋ" 같은 과 동기. 대기업 들어갔다. 연봉 4500만원이라던데. 4500만원. 1년에. 나는? 5000만원으로 5개월 버텼다. 내 월급은? 0원이다. 팀원들 월급 주고 나면 내 몫은 없다. 부럽다. 솔직히. 매달 300만원씩 꼬박꼬박 통장에 찍히는 거. 근데 부러워하면 안 된다. 내가 선택한 길이니까. 5000만원이 4개월인 이유 처음 생각했다. "1년은 버티겠지?" 월 400만원씩만 써도 1년 넘는다고 계산했다. 개나 소나. 실제로는 월 800만원씩 나갔다. 생각지도 못한 곳에서 돈이 샌다.서버 트래픽 터지면 AWS 과금 폭탄 디자이너 외주 맡기면 건당 50만원 법률 자문 한 번에 30만원 광고비는 쓴 만큼 효과 제로 세금계산서 끊으면 10% 부가세돈이 물이다. 줄줄 샌다. 5000만원이 50억처럼 느껴졌는데. 지금은 500만원도 무섭다. 지금 뭐 하고 있나 새벽 3시. 노션 켜놨다. "매출화 전략 v2.3" 5번째 수정이다.프리미엄 모델 도입? 광고 붙이기? 기업 B2B 전환?다 해봤다. 효과 없었다. 유저들은 공짜만 원한다. "유료 전환하면 떠나요." "광고 뜨면 앱 지울 거예요." 피드백이 이렇다. 그럼 어떻게 돈을 벌지? 모르겠다. 투자사는 "MAU 10만 찍어라" 한다. 유저는 "무료로 해라" 한다. 팀원은 "월급 올려달라" 한다. 부모님은 "졸업해라" 한다. 다 맞는 말이다. 근데 나는? 26살 대표의 무게 어제 악몽 꿨다. 팀원들한테 "다음 달 월급 못 준다" 말하는 꿈. "대표님 진짜요?" "저희 어떡해요?" "믿고 따라왔는데..." 식은땀 흘리며 깼다. 시계 봤다. 새벽 5시. 다시 못 잤다. 26살. 대표. 이 타이틀이 무겁다. 친구들한테는 멋있어 보인다는데. "와 너 진짜 대단하다" "나는 용기도 없어" 멋있긴 개뿔. 매일 불안하다. 4개월이 남긴 것 5000만원으로 4개월 버텼다. 배운 건? 돈의 가치다. 100만원이 얼마나 큰 돈인지. 10만원 아끼려고 밤새 고민하는 거. 진짜 사업은 돈 관리라는 거. 그리고. 나는 아직 어리다는 거. 경험 부족하다는 거. 혼자서는 안 된다는 거. 근데 포기는 안 한다. 여기까지 왔는데. 남은 돈으로 2개월 더 버틴다. 그 사이에 매출 만들든지. 투자 더 받든지. 뭐든 해본다. 26살. 아직 젊다. 망해도 다시 시작할 수 있다. 그렇게 믿는다.5000만원이 4개월이라니. 계산 다시 해본다. 매일.

투자자 미팅 때 정장 입는 이유 - 26살이 50대처럼 보여야 하나

투자자 미팅 때 정장 입는 이유 - 26살이 50대처럼 보여야 하나

26살, 정장 입고 거울을 본다 오후 2시. 미팅 1시간 전이다. 샤워하고 옷장을 열었다. 검은색 정장 바지, 흰 셔츠, 네이비 넥타이. 이 조합은 이제 패턴이 됐다. 투자자 미팅이 있으면 자동으로 손이 간다. 거울 앞에 섰다. 이상하다. 내가 맞나? 26살인데 이게 뭐 하는 짓이야. 넥타이를 매면 목이 답답했다. 평소처럼 후드티 입으면 안 될까? 답은 알고 있다. 안 된다. 작년 겨울, 첫 번째 투자자 미팅에서 떨어졌다. 피드백은 명확했다. "학생이시네요?" 투자자는 웃으면서 말했는데, 그 웃음이 멍이 들 정도로 아팠다. 내가 한 일이 뭔데. 2년을 코딩했는데. 5000만원 투자받은 게 뭔데. 다 학생 같다고? 그 이후부터 옷에 신경을 썼다. 정장을 샀다. 가죽 구두도 샀다. 헤어도 자주 잘랐다. 모두 같은 이유로. 나이를 속이기 위해. 거울에서 자신을 못 알아봤다. 셔츠 소매가 팔목을 졸라맸다. 넥타이가 얼굴을 작게 만들었다. 혼자 생각했다. 이게 나한테 도움이 되나? 아니면 해로운 거 아닌가? 투자 유치라는 게 결국 신뢰인데, 나를 감춘 채로 신뢰를 받을 수 있을까?넥타이의 무게 투자자들 앞에서 나는 누구인가. 이 질문이 계속 맴돈다. 내가 만든 서비스는 틱톡 세대를 위한 거다. 숏폼 비디오 편집 툴. 우리 타겟은 20대다. MZ 세대다. 근데 그 고객들을 사겠다고 투자자들을 설득할 때는 나 자신을 거짓말하고 있다. 이게 아이러니다. 미팅에서 만난 투자자들 대부분 50대다. 한두 명은 60대다. 그들은 "젊은 세대의 관점을 이해하는 게 중요하다"고 말한다. 그러면서 동시에 "경험 많은 CEO가 필요하다"고 생각한다. 모순이다. 하지만 난 그 모순을 입으로 해결한다. 정장으로. 정장을 입으면 확실히 말을 더 듣는다. 세 번 미팅 했는데 정장 입었을 때가 다 성공했다. 피칭 자료는 똑같다. 말도 같다. 다른 건 옷뿐이다. 그게 정말 다인 걸까? 팀원들은 내가 정장 입고 나갈 때마다 "대표 좀 멋있네"라고 한다. 농담으로. 근데 그 뒤에 "근데 어색한데?"라고 덧붙인다. 맞다. 어색하다. 내가 내 몸 안의 오래된 버전을 걷고 다니는 느낌이다. 어제 미팅에서 투자자가 물었다. "CEO분은 어디서 일하셨어요?" 나이를 짐작하기 위한 질문이었다. 난 빠르게 말했다. "지금 이 회사가 처음이고요, 경험이 중요하다고 생각해서 배우는 중입니다." 말을 끝내고 생각했다. 이 정장이 없었으면 이 질문 자체가 더 많이 나왔을 걸.딱 한 번만 안 입은 날 우리 투자자들 중에 한 명은 30대다. 한국 유명 창업가. 내가 존경하는 사람이다. 그 사람이랑 첫 미팅은 카페에서 했다. 정장 안 입었다. 이유는 간단했다. 그냥 깜빡했다. 시간이 없었다. 가다가 연락 받고 바로 갔다. 흑 후드티, 검은 청바지, 스니커. 전형적인 개발자 스타일이었다. 미팅 분위기가 완전 달랐다. 그 투자자는 내가 한 말을 진짜 듣는 거 같았다. 중간에 끼어들었다. 맞아, 그 생각 좋은데? 하면서. 끝나고 30분을 더 얘기했다. 투자 조건도 다른 투자자보다 낫게 왔다. 나중에 이유를 물어봤다. "그때 당신이 편해 보였어. 거짓말을 안 하는 것처럼 느껴졌어. 그게 좋았어." 그 말을 들으니 현타가 왔다. 그동안 내가 정장으로 뭐를 했단 말인가. 신뢰를 얻었나? 아니다. 의심만 샀다. 상대가 속으로 생각했을 거다. 저 애는 왜 자기 나이를 감추려고 할까? 뭔가 숨기려는 건 아닐까? 그 후로 미팅 날씨가 바뀌었다. 정장 입어야 한다는 강박관념에서 조금 벗어났다. 어제도 반팔 셔츠에 슬랙 바지로 갔다. 반응은 나쁘지 않았다. 오히려 질문이 내 나이가 아니라 사업에 집중됐다. 근데 여전히 불안하다. 중요한 미팅이면 자동으로 정장을 입으려는 손이 움직인다. 습관처럼. 트라우마처럼.나이는 언제쯤 무기가 될까 26살이라는 게 정말 약점일까? 아니면 그냥 나의 자신감 부족이 약점인 걸까? 생각해보니 우리 고객들은 25살이다. 내 또래다. 그들한테 내가 26살이라는 건 강점이다. 그들을 이해하니까. 그 다음 세대를 예측하니까. 근데 투자자 앞에서는 약점이 된다. 경험 부족으로 읽히니까. 말이 안 되는 거다. 내가 생각하는 게 맞다면, 현재 세대를 공략하는 스타트업한테 창업자의 나이는 큰 의미가 없어야 한다. 오히려 나이가 적을수록 목표 고객에 가깝다는 뜻이다. 근데 투자자들은 다르게 생각한다. 나이 많은 CEO = 신뢰도 높음. 이 등식이 깨질 때까지 얼마나 기다려야 할까? 우리 팀원들은 다 20대다. 한 명은 아직 학생이다. 개발은 정말 잘한다. 근데 투자 때문에 자기한테 경험이 없다고 생각하는 게 보인다. 내 트라우마를 팀한테 전해 주고 싶지 않은데, 이미 전해진 것 같다. 어제 회의 때 한 팀원이 물었다. "대표, 우리 너무 어린 거 아닐까?" 아니야. 우리가 하는 게 맞아. 이 서비스를 이만큼 만든 게 우리인데. 왜 자꾸 미안해하지? 근데 그 말을 하면서도 내 머리는 다음 투자 미팅을 생각했다. 정장을 입을지 입지 않을지. 그냥 한번 안 입어보자. 진짜로. 중요한 미팅이든 뭐든. 그리고 떨어지면? 그땐 그때다. 적어도 날 감춘 채로 신뢰를 받은 게 아닐 테니. [IMAGE_4]거울에서 넥타이를 풀었다. 다음 미팅은 이대로 가기로 했다.

오후 1시에 일어나는 대표의 생산성 논쟁

오후 1시에 일어나는 대표의 생산성 논쟁

오후 1시에 일어나는 대표의 생산성 논쟁 알람이 울린다. 오후 1시 5분. 핸드폰을 집어 들고 슬랙을 본다. 팀원들 메시지 12개. 아침부터 일했단 거네. "좋아, 나도 지금부터 시작하면 되지." 침대에서 나온다. 어제는 새벽 4시에 잤다. 투자자들이 자주 하는 말이 있다. "이영준 대표, 저는 매일 6시에 일어나요. 성공한 사람들은 다 아침형이더라고요." 카페에서 나오며 생각한다. 그럼 난 왜 성공 못 한 거냐. 새벽 4시까지 코딩하는 이유 사실 선택이 아니다. 필요다. 낮 시간은 미팅, 디버깅, 팀원 리뷰로 끝난다. "이거 어떻게 되는 거예요?" "일단 이렇게 수정해봤는데요." "아 이건 이렇게..." 문제는 이 시간들이 하나도 빠질 수 없다는 것. 직원이 4명이고, 나는 메인 개발자니까. 진짜 코딩하는 시간은 밤이다. 집에 가서 모니터 켜면 오후 9시. 팀원들 메시지 답장하고, 깃허브 풀리퀘스트 확인하고, 버그 패치하다 보면 새벽이다. 새벽 3시가 돼야 집중력이 생긴다. 왜 그럴까. 모르겠다. 그냥 그런 거 같다.새벽 4시에 자고 오후 1시에 깨는 게 비효율적인가. 그럼 밤 9시에 자고 아침 6시에 깨야 한다는 말인가. 그럼 미팅은 언제 하지. 투자자들은 언제 만나지. 팀원들한테 월급을 언제 주지. 낮에 할 게 너무 많다. '아침형 인간이 성공한다'는 신화 카페에서 만난 투자자는 50대 초반이었다. "요즘 젊은 창업가들도 아침형이더라고. 5시 기상, 헬스장 가고..." 커피를 마신다. "네. 저도 아침에 운동할 수 있으면 좋겠네요." 말은 그렇게 했는데. 속으로는 생각했다. 당신은 임원이라서 9시에 출근하고 6시에 퇴근하잖아. 내 하루는 24시간이 다 회사다. 헬스장? 농담 같다. 그 투자자는 아침 6시에 일어나서 일했을 때 성공했다고 했다. 그럼 그건 좋다. 근데 난 왜? 난 새벽 4시까지 코드 짜고도 뭐가 문제라는 건지. 일어나는 시간이 문제가 아니다. 깨어 있는 시간에 뭘 했는지가 중요하지 않나. 슬랙 알림과 카페 일정 오후 1시. 카페 가자. 맥북을 메고 나온다. 오후 2시. "이영준, 버그 났어." 코드를 본다. 30분이 걸린다. 오후 3시. 투자자 미팅. 정장을 입는다. 매번 그렇다. 나이를 티내고 싶지 않으니까. 오후 5시. 미팅 끝. 카페로 돌아온다. 슬랙에 알림 7개. 답장한다. 오후 7시. 팀원들 만난다. "이번 주 목표 달성률 60%네." "어? 뭐가 안 됐어?" "걔 쪽 기능이..." 회의는 1시간 반. 오후 9시. 집에 간다. 저녁은 안 먹었다. 라면을 끓인다.오후 10시. 코드를 본다. 집중 못 한다. 틱톡을 본다. "트렌드 분석이야." 라고 생각한다. 30분이 간다. 오전 12시. 드디어 집중된다. 키보드를 치기 시작한다. 오전 2시. 깃허브에 푸시한다. "오늘 3개 버그 수정" 오전 4시. 침대에 눕는다. 생각한다. 내일은 뭐하지. 생산성을 재정의해야 한다 주 40시간 근무가 기준이 되는 시대는 끝났다. 특히 스타트업은. 아침 형 인간의 이미지는 좋다. 태양 뜨는 시간에 일어나고, 명확한 업무 시간이 있고, 일과 개인 시간이 분리되는. 아니. 그건 직장인이다. 직장인은 좋다. 창업가는 다르다. 런웨이가 4개월이면. 모든 시간이 일이다. 밤도, 낮도, 주말도. 자는 시간만 아니면. 아니, 자는 시간도 문제로 떠오른다. 새벽 3시에 갑자기 좋은 생각이 난다. 침대에서 일어난다. 노션에 정리한다. 다시 자본 수 없다. 차라리 계속 일한다. 오후 1시에 일어나는 게 비효율적이라는 건. 대체 누구 기준인가. 누가 정한 건가. 세상이?투자자에게 말해주고 싶었다. "저는 밤에 더 잘해요." "제 리듬이 있어요." "인간이 다 아침형 인간일 순 없잖아요." 근데 그러면 금방 말이 나온다. "또 핑계 대네." "이 정도 패기가 없으면 성공 못 해." 그래서 그냥 웃었다. "네, 노력하겠습니다." 오후 1시의 그 느낌 어제 또 새벽에 못 잤다. 실패가 싫어서다. "저희 서비스요, 이번 달까지 3만 MAU 가야 하거든요." "어? 지난달이 2만이었는데?" "네, 50% 성장해야 해요." 내가 한 말이다. 달성 못 하면? 뭐 하지. 투자자 후속 투자는? 팀원들 월급은? 내 등록금은? 침대에서 나온다. 오후 1시 5분. 핸드폰을 본다. 슬랙 알림. "대표님, 유입이 어제보다 5% 떨어졌어요." 아. 몸이 무겁다. 이건 나이 때문인가. 26살인데 벌써 이래. 샤워를 한다. 찬물로. 깨어나야 한다. 낮 시간은 금이다. 밤 시간은 진주다. 그래서 난 밤을 산다.오후 1시. 또 다시 시작이다.